Innover simplement à partir d’une idée ?

Frédéric de Conseilsmarketing.com ne sera pas content parce que cet article est trop court et ne répond pas aux canons d’un bon référencement, mais je veux innover. Cet article sera en effet très court.

On dira que je copie Seth Godin, très connu pour ses aphorismes en matière de marketing.

Je vais tenter de répondre à une question épineuse : peut-on innover à partir de rien, ou tout du moins à partir d’une idée ?

1. Une idée : c’est n’importe quoi plus soi

Innover grâce à vos idéesQuand j’écris que c’est n’importe quoi, je veux dire qu’il n’y a pas de limite quand on a une idée. Parfois, elle s’impose naturellement à nous.

Une idée de nouveau produit, projet, service peut être simple au départ.

Ensuite, une idée n’a pas de valeur en elle-même et n’est pas protégeable par le droit.

Cette idée est personnelle : elle reflète votre manière de voir les choses à un moment donné, en fonction d’éléments donnés. Elle ne vaut que parce que c’est vous qui l’avez eu !

2. Une opportunité : c’est une idée plus une action

Ce n’est pas tout d’avoir une idée : il faut la transformer en opportunité et pour cela il n’y a qu’une seule chose à faire : agir.

Agir est le seul moyen pour savoir si une idée est bonne ou non.

3. Un projet viable : c’est une opportunité  plus l’engagement des parties prenantes

Un projet ne pourra être viable que si les parties prenantes s’investissent à fond pour faire de l’opportunité un vrai succès.

Enfin, un business plan est vain, sauf peut-être, comme moyen de communication.

Le plus dur est de passer de l’idée à l’action ! N’est-ce pas ?

 

Les 5 principes de l’effectuation au service d’une stratégie innovante

L’effectuation est un renversement de perspective sur la manière dont les entrepreneurs prennent leurs décisions et innovent. C’est une manière différente de mettre en place une stratégie dans une entreprise. C’est la chercheuse Saras Sarasvathy qui est à l’origine de cette nouvelle manière de concevoir la prise de décision et l’innovation des entrepreneurs.
Sa réflexion repose sur 5 principes simples que je vous propose de passer en revue successivement.

« Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras »

Traditionnellement, en stratégie, on définit un but à atteindre et on cherche le moyen d’y parvenir. On choisit la destination et on construit un itinéraire pour s’y rendre. Cette manière de faire nous semble la plus logique à suivre.

Pour Saras Sarasvathy, un entrepreneur fait autrement. Il regarde ce qu’il a entre les mains et à partir de cela choisit ses buts. Cette nouvelle approche inverse la méthode traditionnelle.

La démarche repose sur l’idée suivante : quels sont les effets possibles des moyens que j’ai à disposition ? Cette démarche repose sur l’optimisation d’un processus par itérations successives. Il est tout à fait acceptable que le succès ne soit pas au rendez-vous dès le premier essai.

Sur quels moyens les entrepreneurs peuvent-ils s’appuyer pour trouver de nouveaux buts ? Le premier moyen d’un entrepreneur c’est lui-même et sa personnalité qui vont lui permettre de trancher pour aller dans un sens plutôt que dans un autre. Le second moyen sur lequel, l’entrepreneur peut s’appuyer est son savoir et celui de ses équipes. Le troisième moyen est les relations que l’entrepreneur a su créer et sur lesquelles il va pouvoir s’appuyer.

« Raisonnement en perte acceptable »

Traditionnellement, un entrepreneur anticipe un résultat au moment de mettre au point sa stratégie : il a choisi sa destination. Dans le cadre d’une démarche basée sur l’effectuation, l’entrepreneur doit raisonner en terme de perte acceptable. Au moment de définir son objectif, l’entrepreneur doit raisonner en terme de risque maximal croyable. Si l’idée que je mets en oeuvre ne marche pas, quel est la perte maximale auquel je m’expose, en terme financier et temporel ? Le risque est mesuré et assumé dès le début du projet. La perte est anticipée mais pas le gain potentiel, qui est difficilement mesurable. Continuer la lecture de « Les 5 principes de l’effectuation au service d’une stratégie innovante »

Inbound marketing : comment se lancer ?

Ça y est, vous avez décidé de lancer votre activité et vous souhaitez mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Voici comment mettre en place une telle stratégie et minimiser le risque de vous planter. Cette stratégie est bien sûr adaptée aux petites entreprises. Il ne faut pas qu’elle se mettent de freins alors que ce type de stratégie est à leur portée !

Cette stratégie tient en 4 points qu’il faut aborder successivement pour maximiser l’impact de votre stratégie d’inbound marketing.

1. L’inbound marketing, quel objectif ?

strategie-inbound-marketingIl est pertinent d’utiliser l’inbound marketing dans le cadre d’une stratégie commerciale. Un préliminaire existe toutefois : définir ses objectifs avant de se lancer. Ne pas avoir d’objectif vous condamne à ne pas savoir où aller.

Les objectifs à définir doivent répondre à plusieurs critères :

  • être clairs : vous devez savoir où vous souhaitez aller
  • être mesurables : vous pouvez cibler une augmentation de trafic ciblé, davantage de leads, un meilleur taux de conversion de vos visiteurs en clients…

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